Open棟梁 wiki

*目次 [#xd66d065]
#contents

*概要 [#iaaf3e59]
-セグメンテーション（Segmentation）
>市場における顧客のニーズごとにグループ化する、市場をセグメントする。様々な角度から市場調査し、ユーザ層、購買層といった形であぶり出し、明確化していく。簡単に言うと切り口という意味。

-ターゲティング（Targeting）
>セグメント化した結果、自社の参入すべきセグメントを選定する、ターゲットを明確にする。選定には、自社の強みを活かせたり、他社の競合のないセグメントを選択することで市場で優位を得られる可能性が高くなる。

-ポジショニング（Positioning）
>顧客に対するベネフィット（利益）を検討する。自らのポジションを確立する。そのためには、顧客のニーズを満たし、機能やコスト面での独自性が受け入れられるかがポイントとなる。

参考：http://matome.naver.jp/odai/2134924071681535401

*セグメンテーション [#xc204c0b]
市場の理解

**要約 [#h09256e2]
治工具（ジグ＆ツール）であり、~
エンドユーザではなく、情報システム部や、SIer向けのツールです。

**ユーザ [#zef808cc]
-ユーザ組織内に存在する競合。
--ITA人材
--クローズドな治工具（ジグ＆ツール）

-上記が無ければ、競合も無い。
--オープンにされている治工具（ジグ＆ツール）は存在しないため、競合は無い。
--従って、ユーザ組織がこれらを外部調達と考えている場合、導入は比較的容易である。

***情報システム部 [#h658a237]
-内製化を検討してる。
-内製化に当たってSIerのノウハウを活用したい。

***SIer [#ub5afa37]
-技術依りのメーカー系・独立系のSIerからは競合とみなされる。
-外部調達に前向きな業務コンサル寄りのユーザ系SIerに適合する。
-SIerの３分類：メーカー系、ユーザー系、独立系 - モジログ~
http://mojix.org/2013/03/07/sier-bunrui

**プロダクト [#d4ae9f2d]
一般的なエンドユーザ向け開発ツール（EUCツール）とは別のセグメント。

治工具（ジグ＆ツール）は、EUCツールと異なり、
-システム・アプリケーション開発に関する知識が必要になるが、
-高い柔軟性・拡張性を持つ、高品質・高信頼性のシステムの開発が可能である。

*ターゲティング [#o3beeb3b]
標的市場

-今後、内製化、OSS・PKG・Saas採用、専門分化が進み、
--受託開発市場はシュリンクする。
--将来はパブリック・クラウドとコンテンツのみが残る。
--ただし、市場規模としては、受託開発程は大きくはない。

**要約 [#e0cb8d03]
-内製化する情報システム部
-OSS、PKG、Saasなど受託開発以外の新しい事業形態への貢献。

-専門分化
--大手と提携する。
--業務に詳しい他社と協業する。


**内製化 [#ie1ece5a]
-エンタープライズの分野でも
--OSS・PKGやSaasの活用
--情報システム部による内製化
---システム開発の内製化
---OSSサポートの内製化までも。

>の動きがある。

-内製化に必要な技術の提供、若しくはアウトソーシング。

**技術の提供・アウトソース [#j8f05339]

-大手と提携する。~
大手は価値の高い企画～運用にシフトする。

-業務に詳しい他社と協業する。
--外部調達に前向きな業務コンサル寄りのユーザ系SIerに適合する。
--SIerの３分類：メーカー系、ユーザー系、独立系 - モジログ~
http://mojix.org/2013/03/07/sier-bunrui

**新事業形態 [#u1757ae1]
受託開発とは異なる新しい事業形態への貢献。~
例えば、OSS、PKG、Saasなど。

-OSS＋有償サポートの提供形態。

-PKGの開発基盤

-Saasの開発基盤
--StorageAccess
--ID Federation
--.etc

*ポジショニング [#z07bc787]
提供物とそのイメージのデザイン

**要約 [#o888bcae]
既存の標準技術を組み合わせた、~
制限事項等がない柔軟性の高い治工具。

**採用ポイント [#y621d5c8]
***既存の標準技術を組み合わせた [#t6a69a38]
プログラミング言語の選択における実証的分析の主な発見は~
「ほとんどの場合、プログラマは既に知っている言語を選択する」~
ということであることを考えると、Visual StudioのUXを変えないことが重要。

-参考
--古いプログラミング言語がなくならない理由~
http://readwrite.jp/archives/13680

--COBOLコンソーシアム － 増え続けるCOBOL資産・必要とされ続けるCOBOL技術者~
http://www.cobol.gr.jp/knowledge/report/report002/index.html

--開発支援ツール徹底調査 2009
---マイクロソフトが1、2位を独占 利用数はMS Project が圧倒：ITpro~
http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/COLUMN/20090713/333713/
---EclipseとVisual Studioの2強対決 総合満足度でEclipse が1位を堅持：ITpro~
http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/COLUMN/20090713/333732/

***制限事項等がない柔軟性の高い治工具 [#n0bcdbde]
EUCツールと異なり、

-あらゆる処理方式のサポート
-案件毎にカスタマイズが可能

であること。
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