Open棟梁 wiki
目次 †
Open棟梁のマーケ-ティング †
プロダクトマーケティング †
STP †
セグメンテーション †
エンドユーザ寄りではなく情報システム部、SIer寄りのツールです。
従って、以下のエンドユーザ向けツール（EUCツール）とは別のセグメント。
- FileMaker?
- Lotus Notes
- Office Access
- Dynamics CRM
ターゲティング †
時代には適合している。
- 受託開発市場はシュリンク、
- OSS・PKG活用や内製化の動きがある。
- 内製化に必要な生産技術のアウトソーシング。
- ただし、市場規模としては、それほど大きくはない。
ポジショニング †
共生可能なOSSであるが、競合が存在する。
- オープンにされているツールに競合は少ない。
- クローズドなツール、人材が存在する場合は競合する。
- 全てを外部調達と考えている場合は、導入は比較的容易。
- プログラミング言語の選択における実証的分析の主な発見は
「ほとんどの場合、プログラマは既に知っている言語を選択する」
ということであることを考えると、Visual StudioのUXを大きく変えてはいけない。
その他 †
コアコンピタンス †
参考 †
マーケティング - Wikipedia
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0
- アメリカ・マーケティング協会によるマーケティングの定義
- マーケティングとは、顧客、依頼人、パートナー、社会全体にとって価値のある提供物を
創造・伝達・配達・交換するための活動であり、一連の制度、そしてプロセスである。
- 日本マーケティング協会の定義
- マーケティングとは、企業および他の組織がグローバルな視野に立ち、
顧客との相互理解を得ながら、公正な競争を通じて行う市場創造のための総合的活動である。」
- 構成要素
- 企画・開発・設計やブランディング
- 市場調査・分析、価格設定
- 広告・宣伝・広報、販売促進
- 営業、集客、接客、顧客の情報管理等
- 流通、マーチャンダイジング、店舗・施設の設計・設置
プロダクトマーケティング †
プロダクトマーケティング - Wikipedia
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%97%E3%83%AD%E3%83%80%E3%82%AF%E3%83%88%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0
- What
提供する製品（つまり製品展開の全貌）
- Who
対象となる顧客 (つまり提供する市場区分の境界線）
- Reach
製品を顧客に配送する方法
（つまり流通方法や安定したビジネスモデルを形成できるだけの実行可能性はあるか？）
- Price
製品を提供する価格
- Introduce
顧客に製品を紹介する方法（つまり広告）
STPマーケティング †
STPマーケティング - Wikipedia
http://ja.wikipedia.org/wiki/STP%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0
セグメンテーション †
セグメント化
市場における顧客のニーズごとにグループ化する、市場をセグメントする。
ターゲティング †
ターゲット選定
- セグメント化した結果、競争優位を得られる可能性が高い、
自社の参入すべき市場セグメントを選定する。
- 選定には、複数のセグメンテーション軸を組み合わせて行なうことが一般的である。
- その際には、ターゲットの経済的価値（市場規模、成長性）やニーズを分析することが重要である。
ポジショニング †
- 顧客に対するベネフィット（利益）を検討する。
- 自らのポジションを確立する。
そのためには、顧客のニーズを満たし、機能やコスト面での独自性が受け入れられるかがポイントとなる。
マーケティングミックス †
4P:売り手側の視点 †
- Product（製品）
製品、サービス、品質、デザイン、ブランド 等
- Price（価格）
価格、割引、支払条件、信用取引 等
- Promotion（プロモーション）
広告宣伝、ダイレクトマーケティング 等
- Place（流通）
チャネル、輸送、流通範囲、立地、品揃え、在庫 等
4C:買い手側の視点 †
- Consumer（消費者のニーズやウォンツが商品）
あるいはCustomer solution（顧客ソリューション）
- Customer cost（顧客コスト）
- Communication（コミュニケーション）
- Convenience（流通は利便性）
4C:売り手・買い手・双方共生の視点 †
- Commodity：商品
- 造って売り込むプロダクトアウトではなく、企業と消費者で共に創る商品。
- はじめからコモディティ（価値共創商品）をつくれば、
最近言われているコモディティ化を懼れることはない。
- Cost：コスト
- 製品価格だけでは狭い。
- 生産・販売コストだけでなく環境を踏まえた社会的コストも含めなければならない。
- Communication：コミュニケーション
- プロモーションのカテゴリーでは狭く、東北を元気づけているのはコミュニケーションである。
- 広告、販売促進、PR、パブリシティ、CI、人的販売、インターナルコミュニケーション、クチコミ（ソーシャルメディア）、ＭＩＳ等がある。
- Channel：流通経路
- 陳列場所だけではなく商品の流れが重要。
- チャネルなら、リアル店舗とネットとの融合も含めることができる。
共生マーケティング †
共生マーケティング - Wikipedia
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%85%B1%E7%94%9F%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0
その他 †
コアコンピタンス †
コアコンピタンス - Wikipedia
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%B3%E3%82%A2%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%83%94%E3%82%BF%E3%83%B3%E3%82%B9
- 顧客に何らかの利益をもたらす自社能力
- 競合相手に真似されにくい自社能力
- 複数の商品・市場に推進できる自社能力
バリュー・チェーン †
バリュー・チェーン - Wikipedia
http://ja.wikipedia.org/w/index.php?title=%E3%83%90%E3%83%AA%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%83%BB%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3
プロダクトアウト-マーケットイン †
プロダクトアウト-マーケットイン - Wikipedia
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%97%E3%83%AD%E3%83%80%E3%82%AF%E3%83%88%E3%82%A2%E3%82%A6%E3%83%88/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%83%E3%83%88%E3%82%A4%E3%83%B3
ブランド †
ブランド - Wikipedia
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%96%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89
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